სემტალი მოგვითხრობს Funnel– ის მთავარ ინიციატივებზე და როგორ შეუძლიათ მათ თქვენი ბიზნესის დახმარება



კომპანია იზრდება, ის საბოლოოდ მიაღწევს ეტაპს, როდესაც კრიტიკული გახდება, რომ ინვესტიცია ჩაყაროს გვირაბის ზედა ნაწილში. თუ თქვენი კომპანია გადაწყვეტს ინვესტიციების ჩადებას, თქვენ ძირითადად ტოვებთ თქვენს ბაზრის გაგრძელებულ წილს შანსს.

როგორც ჩვენ ვმუშაობდით, როგორც მოთხოვნილების წარმოქმნის მარკეტოლოგები კლიენტებისთვის, ჩვენ კვლავ ვიღებთ ბატიან კულტურებს ROI– ს შესახებ, რომელსაც მივიღებთ გაყვანილი funnel– ის ტაქტიკიდან. თუ ვივარაუდებთ, რომ თქვენი ვებსაიტისთვის წინასწარ და შემდეგ დაწკაპუნების გამოცდილება ოპტიმიზირებულია, მიზანმიმართული იქნება ყველაზე მაღალი ან შესყიდვის მიზანი საკვანძო სიტყვები და აუდიტორია, კარგი შედეგები იქნება.

კითხვა დგება: "რა მოხდება, თუ ამოწურავთ თქვენს ყველა მოთხოვნას და მაქსიმალურად აიღებთ ხმის წილს და მიაღწევთ შემცირების დაბრუნების წერტილს?" - მიუხედავად იმისა, რომ ბევრი კომპანია კმაყოფილია და არ სურს გვირაბის ფსკერის მიღმა გადაადგილება, სხვებს არა.

სინამდვილეში ის არის, რომ ბიზნესს შეუძლია და საბოლოოდ მოხვდება ინფლაციის წერტილში, რადგან ისინი განაგრძობენ ზრდას. ამ ეტაპზე, კომპანია ინვესტიციას ჩაატარებს სადინარის ზედა ნაწილში, თუ მათ სურთ განაგრძონ წილის მოპოვება.

როგორ მუშაობს Funnel- ის ტოპი

მაკკინსის მიერ ჩატარებული კვლევის თანახმად, ბრენდები, რომლებიც საწყის განხილვაში არიან, უპირატესობას ანიჭებენ ბიზნესის მოგებას, ვიდრე სხვა ბრენდებთან შედარებით, რომლებიც ამ ვარიანტს განიხილავენ გადაწყვეტილების მიღების შემდეგ. გვირაბის ზედაპირი კიდევ უფრო მნიშვნელოვანია მომავალი ბრენდებისთვის. სინამდვილეში, გადაწყვეტილების მიმღები პირები უფრო მდგრადია პროდუქციის ან მომსახურების ყიდვა ახალი მოვაჭრეებისგან. იმისათვის, რომ შეძლოთ ბაზრის წილის მოპოვება უკვე დადგენილი ბრენდებისგან, თქვენი ბრენდი უნდა გააძლიეროს მისი შესაბამისობა, კულტურა და ცოდნა და ღირებულება ადრე მყიდველის მოგზაურობაში.
ამით, როდესაც თქვენი პერსპექტივა საბოლოოდ გამოჩნდება ბაზარზე, თქვენი ბრენდი ხდება პირველი, რასაც განიხილავენ, რაც აშკარად უპირატესობას გაძლევთ. ხელმისაწვდომობის ევრისტიკის თანახმად, როდესაც მომხმარებელი არჩევანს აძლევს რამდენიმე ვარიანტს, სავარაუდოდ, მომხმარებელი მიემართება იმ ვარიანტისთვის, რომელიც ყველაზე ადვილად იხსენებს. მარკეტინგის საშუალებით, ჩვენ შეგვიძლია ციფრული გარშემორტყმა თქვენს სამიზნე აუდიტორიას, რაც თქვენს ბრენდს მიანიჭებს არჩევის მაქსიმალურ შანსს.

თქვენ ალბათ შენიშნეთ, რომ ბრენდის ეფექტური რეკლამა აწარმოებს რაოდენობრივად და თვალსაჩინო გრძელვადიან შედეგებს. ამის გათვალისწინებით, რაც არ უნდა დაბლოკილი იყოს თქვენი ატრიბუტი, ყოველთვის იქნება ხარვეზები. პრაქტიკულად შეუძლებელია შეძენის პროცესში ყველა მომხმარებლის სენსორული წერტილის სრულად დანიშვნა, მიუხედავად ჩვენი ძალისხმევისა.

მაგალითად, ჩვენ გვყავს კლიენტი, რომელიც განაგრძობს შესანიშნავი ინოვაციური ვიდეო შინაარსს, რომელიც ფინანსური ინდუსტრიის უსაქმურობის შესანიშნავი ანტიდოტი იყო. ეს იყო მშვენივრად მობეზრებული და იუმორისტული ხასიათისა. ბრენდის ინფორმირებულობისა და გაწვევის თვალსაზრისით, ეს შესანიშნავი იყო. ამასთან, კომენტარები და ანეკდოტები ყველაზე შთამბეჭდავი ჩანდა ჩვენთვის.

მარკეტინგის დაწყებისთანავე, სამიზნე აუდიტორიას ელექტრონული ფოსტა გავუგზავნეთ და თითოეულმა პირმა, ვინც მიიღო ეს, ფოსტა გახსნა ერთ-ერთი რეკლამის სანახავად. მაგრამ აქ არის ირონია: ელ.ფოსტა გაიგზავნა ფინანსური ინდუსტრიის გავლენისგან, რომელმაც უყურა ვიდეოს. ეს პიროვნება არის ის, ვისაც გადაწყვეტილების ზემოქმედებას ვუწოდებთ. ეს არის ბრენდის ელჩები, რომლებიც საჭირო ყურადღებას მიაქცევთ თქვენს ყურადღებას.

ზოგჯერ, ამ გავლენას შეიძლება უბრალოდ სურთ აუდიტორიისთვის რაიმე გასართობი და დასვენების გაზიარება, რომ გააძლიერონ ურთიერთობა. ასეა თუ ისე, თქვენს პროფილზე თქვენი შინაარსის მიღება შეიძლება დიდი სტიმული იყოს თქვენი კომპანიის წარმატებისთვის.

ამის გათვალისწინებით, ჩვენ ყოველთვის ვეუბნებით ჩვენს კლიენტებს, რომ გაყიდონ ინტერნეტით; ჩვენ ვეხმარებით მათ სწორი რეკლამების, შესაფერისი ადამიანისთვის შესაფერისი დროით მიწოდებაში. მიუხედავად იმისა, რომ დიდი მნიშვნელობა აქვს უკანა დაბოლოების და ფრონტ-ენდის შერეულ მონაცემებს მკაცრი მიკუთვნებით, არსებობს გაზები, რომლებსაც მარკეტინგებმა უნდა შეავსონ, რომ შეავსონ შესყიდვების ციკლი.

Funnel წარმატების დასადგენად

თქვენი ინდუსტრიის წამყვანი ფუნქციების ბიზნესისკენ მიმავალი გზა იწყება TOF– ის ძირითადი მაჩვენებლების განსაზღვრით, რომლებიც დაკავშირებულია funnel– ის დაქვემდებარებასთან და მათი მიმართ ოპტიმიზაციით. თქვენი ბიზნესისთვის KPI განსხვავდება სხვა ბიზნესის KPI– სგან, მაგრამ ყველაფერი სამ ელემენტად იშლება, კერძოდ:

ინფორმირებულობა

ინფორმირებულობის დონეზე, ბიზნესის KPI ძირითადად ფოკუსირებულია ხმის წილზე (SOV). მაგალითად, ფასიანი ძიებისას ვაკვირდებით ისეთ საგნებს, როგორიცაა CTR, შთაბეჭდილების წილი და აბსოლუტური შთაბეჭდილების წილი. ეს SOV წესი, რომელზეც ჩვენ ვსაუბრობთ, დაადასტურა, რომ მართალია B2C- სთვის 50 წელზე მეტი ხნის განმავლობაში. ეს აშკარა მტკიცებულებაა იმისა, რომ ბრენდები გაიზრდება, თუ ისინი დარწმუნდებიან, რომ მათი SOV უფრო მაღალია ვიდრე მათი წილი ბაზარზე (SOM). ანალოგიურად, შემცირდება ნებისმიერი ბრენდი, რომლის SOV უფრო დაბალია ვიდრე მათი SOM. LinkedIn– ზე B2B მარკეტინგის ზრდის ხუთ პრინციპში ჩვენ ვხედავთ, თუ როგორ გამოიყურება ეს პროცესი.

თუ თქვენ აპირებთ ყურადღების გამახვილებას გრძელვადიან ზრდაზე, უნდა წარუდგინოთ თქვენი ბრენდი თქვენს სამიზნე აუდიტორიას.

ნიშნობა

წამყვანი თაობის ინიციატივების მიღმა, KPI, რაც ყველაზე მნიშვნელოვანია მარკეტინგის უმეტესობის მიზნებისა და ბიუჯეტისთვის, ჩართულობის საფუძველზე ხდება. ჩართულობის KPI მიუთითებს ჩვენი აუდიტორიის ინტერესზე და აჩვენებს, თუ გაგვიმართლა. ჩართულობა არის მომხმარებლის მიერ განხორციელებული ქმედებები, რადგან ისინი დაათვალიერებენ თქვენს სოციალურ და ვებ თვისებებს.

თქვენი TOF KPI- ების შესაბამისობასთან დაკავშირებით, ჩვენ ვიზრუნებთ ყველაზე მნიშვნელოვან შთაბეჭდილებებზე. ჩვენი მიზანია მიიღოთ სწორი აუდიტორიის მონაწილეობა. ამის გაკეთება საშუალებას გვაძლევს დავადასტუროთ თქვენი აუდიტორიის შესაბამისობა და საშუალებას მივცეთ თქვენს ბრენდს განუწყვეტლივ გაუმჯობესდეს AI– ზე ორიენტირებული ოპტიმიზაციისა და მიზანმიმართვის საშუალებით.

ტყვიის თაობა

მიუხედავად იმისა, რომ SOV მნიშვნელოვანია, ნდობა უნდა განმტკიცდეს მათ შორის, ვინც აკონტროლებს დაფინანსებას და ამის გაკეთება მხოლოდ გვირაბის ქვემოთ წარმატებული შედეგების ჩვენებით შეგვიძლია. მიუხედავად იმისა, რომ ჩვენ ვასწავლით ჩვენს კლიენტებს SEO- ს ხასიათის შესახებ, ჩვენ ასევე ვაცნობიერებთ კლიენტების სკეპტიციზმს ზედა ინიციატივების საკითხებზე.

უფრო სავარაუდოა, რომ მათ შეხვდნენ SEO ექსპერტს, რომელიც მათ უყიდა SEO წარმატების განმარტება, რომელიც ჩერდება CTR და Impressions– ზე. სწორად პოზიციონირების შემთხვევაში, ყველაზე მკაცრი მოთხოვნილების გენერალური რეკლამის განმთავსებლებიც კი შეიძლება დარწმუნდნენ. რეკლამის განმცხადებლებისთვის, რომლებიც თავს იკავებენ, თქვენი KPI– ების შეცვლა ინფორმირებულობიდან (წინასწარი დაჭერით) ჩართულობამდე (დაწკაპუნებით) ხშირად წარმოადგენს გადაწყვეტილებას, რომელიც საშუალებას აძლევს მარკეტინგის მენეჯერებს Semalt დაარწმუნონ კლიენტები იმაში, რისგან ისარგებლებენ.

დასკვნა

ეს შეიძლება ბევრი გადაყლაპვა ყოფილიყო, ასე რომ, აქ არის ყველაფერი სწრაფად განხილული, რაც განვიხილეთ, რაც უნდა გაითვალისწინოთ:

mass gmail